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  • <b>成交高額保單</b>

    成交高額保單

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  • <b>一個從業八年正式業務代表的真情告白</b>

    一個從業八年正式業務代表的真情告白

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  • <b>信函服務——讓客戶了解我的形與魂</b>

    信函服務——讓客戶了解我的形與魂

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  • <b>巧用視頻讓名人“幫我”應對客戶拒絕</b>

    巧用視頻讓名人“幫我”應對客戶拒絕

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  • <b>觀察力就是生產力</b>

    觀察力就是生產力

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  • <b>服務“小”客戶收獲大保單</b>

    服務“小”客戶收獲大保單

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  • <b>“技術男”迎來保險春天</b>

    “技術男”迎來保險春天

    一句話讓我充滿力量 201 *年 8 月,深圳分公司榮譽宴上,鄭總對我說: 技術男一定能做好保險!因為理工科、搞技術的,做事有邏輯、理性、有信任度、學習能力好! 鄭總的鼓勵讓我...

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  • <b>“3心” 讓我不懼怕陌拜</b>

    “3心” 讓我不懼怕陌拜

    選擇隨緣陌拜的原因 r數量有限:每到業績沖刺,翻閱客戶檔案時,總發現無人可找 r時間限制:邀約緣故,就要遵循對方的時間安排,而每一秒的等待都讓我心焦 r瞻前顧后:被緣故客...

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  • <b>“五條短信”系統,經營陌生高端</b>

    “五條短信”系統,經營陌生高端

    高端客戶接觸常見信息的反應 n電話:經常被大量陌生電話騷擾,對陌生電 話深惡痛絕,會直接拒接或很不友好 n郵件:部分高端不常使用郵箱,使用郵箱的 收到陌生郵件會直接當垃圾...

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  • <b>借力“熱點話題”高效促成大額保單</b>

    借力“熱點話題”高效促成大額保單

    n平均銷售時間 每周拜訪1天,每天拜訪2小時 每個客戶銷售時間1小時 每月僅有8小時在面談客戶 6個月僅有48小時在面談客戶 隨時將社會熱點話題融入到既有銷售邏輯中,作為面談切入點...

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  • <b>成長——從A類到千萬</b>

    成長——從A類到千萬

    入行之初我也曾兩月掛零 n讓我受益終身的一句話: 在保險業有兩種人,一種人是蓋簡易房的,一來業績就很好,但一陣風雨之后就消失了;另一種人是蓋摩天大廈的,短期內業績平平...

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  • <b>邁過兩道坎,老友變客戶!</b>

    邁過兩道坎,老友變客戶!

    n無數次約見客戶都遭到拒絕 忙,沒時間,改天再說 n我的處理 我每次約你,你都拒絕,難道是因為我做保險的原因嗎?其實忙或不忙都是你說了算!真正有價值的交流再忙都不再忙了...

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  • <b>電話約訪“半成功”轉介紹客戶</b>

    電話約訪“半成功”轉介紹客戶

    什么是半成功轉介紹? 客戶或朋友出于一定顧慮,只愿意提供轉介紹名單,不方便提到他自己的名字,此類名單為半成功轉介紹。 面對半成功轉介紹客戶,怎樣用有效且適合我的方法...

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  • <b>大單“復活”記</b>

    大單“復活”記

    n一年多的用心經營: - 我與客戶一直保持短信溝通,不斷增進彼此的了解 - 兩次見面深談,了解客戶的創業史,也分享了公司的培訓課程,非常投緣 n客戶沒有任何拒絕就在投保單上簽...

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  • <b>用《婚姻法》銷售子女保單</b>

    用《婚姻法》銷售子女保單

    常說保險可以拿走客戶的擔憂,那么 客戶真正擔憂的是什么? 保險的功用又是什么? 為什么說 保險是社會的穩定器 ?保險穩定了什么? n保險穩定的是家庭! n維系家庭的是什么?...

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